معرفی و دانلود کتاب در محاصره احمق ها اثر توماس اریکسون رایگان به همراه خلاصه کتاب

مکالمات و رفتارهای شما براساس ادراک شنونده استنباط می‌شود. آیا به نظر عجیب است؟ اجازه بدهید بیشتر توضیح بدهم؛ هر چیزی که شما به یک نفر می‌گویید از فیلتر تعصبات، عقاید و نظرهای شنونده عبور می‌کند. پس از عبور از فیلترها، آنچه باقی می‌ماند پیام نهایی است که دریافت می‌کند. بنا به دلایل متعدد، آنچه او نهایتاً متوجه می‌شود برداشت خودش است نه آن منظور و مقصودی که پیام شما حامل آن بوده است.

آنچه برداشت و فهمیده خواهد شد بیشتر به این بستگی دارد که مخاطب شما چه کسی است، اما به ندرت پیام شما واقعاً آنچنان که منظور و هدف شما بوده است برداشت می‌شود. احساس جالبی نیست که بدانید هیچ کنترلی روی انتقال مفاهیم و برداشت مخاطب خود ندارید. اهمیتی ندارد چقدر برایتان مهم است که دقیقاً منظور شما به مخاطب منتقل شود؛ هیچ کاری نمی‌توانید در این باره انجام بدهید. این دقیقاً یکی از چالش‌های مهم و بزرگ روابط است. شما نمی‌توانید به سادگی عملکرد شنونده را تغییر بدهید. با این حال، این موضوع حساسیت خیلی‌ها را برانگیخته و برایشان مهم است. با سازگار کردن خودتان با آنچه مردم دوست دارند با آنها رفتار شود، می‌توانید در روابط خود بسیار مؤثرتر عمل کنید.

شما با ایجاد یک محدوده ایمن به دیگران کمک می‌کنید تا شما را بهتر بفهمند و روابطتان مؤثرتر و بهتر شود. این‌گونه آنها می‌توانند از انرژی‌شان برای فهمیدن شما به جای نشان دادن خودآگاه یا ناخودآگاه عکس‌العمل استفاده کنند. هر آنچه نیاز دارید بالاتر بودن انعطاف‌پذیری‌تان و متوجه شدن مدل‌های مختلف افراد و سازگار شدن با آنهاست. ما در اینجا یک حقیقت دیگر را نیز کشف کردیم؛ متد ارتباطی مهم نیست. به عنوان یک شخص همیشه در اقلیت خواهید بود. مهم رفتار و دید اطرافیان است. شما هر یک، دیگران را یک جور می‌بینند و می‌فهمند. شما نمی‌توانید سلیقه خودتان را به عنوان یک سبک ارتباطی انتخاب و آن را پیش بگیرید. انعطاف‌پذیری، توانایی و تفسیر، کلید و مؤلفه مهم یک ارتباط مؤثر است.

با فهمیدن سبک رفتار دیگران در ارتباطشان، حدس‌های صحیح‌تری درباره عکس‌العمل‌های احتمالی آنها در شرایط گوناگون خواهید داشت. این مهارت، توانایی نفوذ شما در افراد را نیز بسیار افزایش می‌دهد.

هیچ سیستمی بی‌نقص نیست. اجازه بدهید نکته‌ای را برای شما روشن کنم: هدف این کتاب، ارائه متد و اطلاعات جامع و کامل نیست. هیچ کتابی نمی‌تواند چنین کامل باشد؛ چرا که این حجم از سیگنال‌هایی که بین مردم رد و بدل می‌شود، در هیچ کتابی نمی‌گنجد. حتی اگر زبان بدن را نیز بدانیم، تفاوت بین مرد و زن، تفاوت‌های فرهنگی و صدها مؤلفه دیگر برای روابط قابل نوشتن و ارائه در یک کتاب نیست. مسائل روانشناختی، خط‌شناسی و ستاره‌شناسی هنوز نتوانستند تصویر ۱۰۰ درصد کاملی از علوم خود ارائه دهند. بر پایه تحقیقات مجله تجاری آمریکا در ماه جولای ۲۰۱۳، بیش از ۵۰ میلیون ارزیابی با استفاده از روش دیسا صورت گرفته است. ما نمی‌توانیم همه چیز را محاسبه کنیم. افراد مثل یک کامپیوتر نیستند که بتوانید تمام برنامه‌های آن را یاد بگیرید. فقط می‌توانیم تا حدودی از اشتباه‌های بزرگ و کوچکی که در ارتباطاتمان انجام می‌دهیم جلوگیری کنیم.

ما آنچه انجام می‌دهیم را می‌دانیم؛ اینکه چرا آن کار را می‌کنیم، نمی‌دانیم. در نتیجه دیگران را با آنچه در ادراک خودمان می‌گذرد ارزیابی و تحلیل می‌کنیم. این عبارات مربوط به روان‌شناس کارل یونگ بود. الگوهای متفاوت رفتاری است که در زندگی ما پویایی می‌آفرینند. وقتی به الگوهای رفتاری رجوع می‌کنم، منظور من صرفاً چگونگی برخورد یک شخص نیست، بلکه منظور کلیه حالات، گرایش‌ها و باورهای اوست که این طرز رفتار از آنها نشأت می‌گیرد. ما می‌توانیم خود را در یک الگوی رفتاری بگنجانیم اما الگوهای دیگری نیز هست که ما حتی متوجه آنها