«هرگز سازش نکنید» اثری فوقالعاده از «کریس واس» است که میخواهد در زمینههای مختلف، از انسانها موجوداتی موفق بسازد. موفقیتهایی که حاصل از کنترل گفتگوها و قدرت قابل توجه مذاکره میباشند و در زندگی شخصی و محیط کار بدون شک کمک شایانی به آنها خواهد کرد. واس که بیشتر از ۲۰ سال در دفتر تحقیقات فدرال مشغول به فعالیت بوده و تجارب ارزشمندی را اندوخته است، روشهایی را به سخن میآورد که در صورت استفاده صحیح، میتوانند راه را برای نفوذ در افراد دیگر برایمان هموار سازند و مخاطبان این کتاب پس از به کار بردنشان به تغییرات شگفتانگیزی که در خلع سلاح کردن دیگران توسط کلامشان رخ میدهد، دست پیدا خواهند کرد.
واس در قدم اول توصیه جالبی دارد و میگوید باید بر بیزار بودن از مذاکرات غلبه کرد و پذیرفت که مذاکره به معنای یک بازی هیجانی است و به وسیله آن میتوان در جوامع بشری به هر آنچه که میخواهیم برسیم؛ فقط به این شرط که به درستی آن را انجام دهیم. به عبارت دیگر تلاش میکند خواننده را به سوی گفتگوی بهتر رهنما سازد به گونهای که بتواند طرف مقابلش را تحت تسلط خودش درآورد و بر او تأثیر بگذارد. در قدم دوم، آغاز کردن فصول با داستانهایی کوتاه از گروگانگیران را در دستور خود دارد که بیش از پیش خوانندگانش را تحت تأثیر قرار داده و موشکافی کردن داستانهای مذکور به معنای واقعی مخاطب علاقهمند را به عوامل موفقیت در مذاکرات آگاه میسازد؛ لذا میتوان این اثر را یکی از بهترین دستورالعملهای موجود در بازار دانست.
«کریستوفر واس»، نویسنده، تاجر و استاد دانشگاه آمریکایی است که در ۲۸ نوامبر سال ۱۹۵۷ در آیوای ایالات متحده به دنیا آمد. او تحصیلاتش را در دانشگاه هاروارد در رشته مدیریت دولتی در مقطع کارشناسی به پایان رسانده است. واس ۱۴ سال در گروه ویژه عملیات بحران نیویورک کار میکرد و ۲۴ سال نیز به عنوان مذاکرهکننده در واحد بحران افبیآی (FBI) مشغول به فعالیت بوده است. «گروه قوی سیاه» که کارش آموزش مهارتهای مذاکره است توسط او تأسیس شد و هماکنون به فعالیتش ادامه میدهد. واس تا به امروز جایزه دادستان کل و جایزه انجمن مأموران افبیآی را از آن خود کرده است.
اشخاصی که میخواهند آموزشهای فوقالعادهای در رابطه با مذاکرات با دیگران به منظور رسیدن به حقوق خود دریافت کنند، این کتاب مناسب حال آنها میباشد.
کتاب پیش رو در ۱۰ فصل توسط نویسنده طبقهبندی شده است و در بازار نشر به همت این ناشرین در دسترس علاقهمندان قرار گرفته است: «نشر نوین توسعه» در ۳۹۰ صفحه با ترجمه شهلا ثریاصفت، «نشر مات» در ۶۴ صفحه با برگردان مینا حیدرزادگان، «نشر سما» با ترجمه رحیم غلافی در ۲۵۶ صفحه، «نشر معیار علم» در ۳۵۵ صفحه با ترجمه تکتم سعیدنیا، «نشر آتیسا» در ۲۹۶ صفحه با ترجمه غزاله سبزیان و «نشر شاهدخت» با ترجمه علیرضا درستیان در ۲۳۲ صفحه.
چند سال پیش، مراجعی داشتم که مدیر یک شرکت کوچک بود که این شرکت به نوبهی خود وظیفه مدیریت روابط عمومی شرکت بزرگی را بر عهده داشت. مدیران شرکت بزرگ به قرارداد خود با مراجع من پایبند نبودند و صورتحسابهایشان را پرداخت نمیکردند و با گذشت زمان، بدهیشان به مراجع من بیشتر شد. آنها دائم او را با وعدههای تکراری مبنی بر اینکه ادامه کار با آنها میتواند او را به درآمدی انبوه برساند فریب میدادند؛ او حس میکرد که در دام افتاده است.
توصیه من به او بسیار ساده بود؛ به او گفتم که با آنها جلسهای بگذارد و خلاصهای از وضعیت فعلی را با آنها در میان بگذارد و سپس از آنها بپرسد: «چگونه با این وضعیت میتوانم به کارم ادامه بدهم؟» او سرش را تکان داد و گفت: «به هیچ صورت». ایدهی پرسیدن این سؤال وحشت او را برانگیخت زیرا معتقد بود که اگر او را به ادامهی کار مجبور کنند، گرفتار میشود. علاوه بر این، تعبیر او از این سؤال، اینگونه بود: شما میخواهید مرا به دام بیندازید و پولم را ندهید، باید هرچه زودتر این را متوقف کنید.
زندگی یک مذاکره است. اگرچه ممکن است کنجکاو شده باشید که مذاکرهکنندگان FBI چطور خشنترین و بدترین آدمهای جهان را وادار به رها کردن گروگانها میکنند، ممکن است فکر کنید که دانستن در مورد مذاکره با گروگانگیرها به چه درد زندگی شما میخورد. اجازه دهید رازی را به شما بگویم: زندگی، یک مذاکره است. اکثر تعاملاتی که ما در محل کار و در خانه داریم، مذاکراتی هستند که در یک میل ساده خلاصه میشوند: «من میخواهم».
مذاکره دارای دو نقش متمایز در زندگی و کسبوکار است: جمعآوری اطلاعات و تأثیر بر رفتار، که شامل هرگونه تعاملی میشود که یکی از طرفین چیزی از دیگری میخواهد. کار، امور مالی، شهرت، زندگی عاشقانه، حتی سرنوشت بچههای شما؛ گاهی تمام اینها منوط به توانایی شما در مذاکره است. همانطور که در اینجا فرا خواهید گرفت، مذاکره چیزی جز ارتباط با نتایج نیست. خواستههای شما تماماً به بهدست آوردن چیزی که از دیگران میخواهید مربوط میشود.
در ادامه میتوانید نسبت به دانلود کامل کتاب هرگز سازش نکنید به صورت رایگان و با فرمت pdf اقدام کنید. لطفا توجه داشته باشید که این تنها نسخه نمونه بوده و برای دسترسی کامل به محتوای کتاب نیاز است آن را خریداری کنید. لینک خرید از منابع معتبر نیز معرفی شده و قابل دسترس است.
دانلود pdf کتاب هرگز سازش نکنید
| نویسنده | کریس واس |
| مترجم | شهلا ثریاصفت |
| شابک | 3 - 34 - 8738 - 600 - 978 |
| ناشر | نشر نوین |
| موضوع | مذاکره |
| قطع | رقعی |
| نوع جلد | شومیز |
| وزن | 250 گرم |
| تعداد صفحه | 312 |
| تعداد جلد | 1 |
میلاد نفری
اگه میخوای موفق باشید و اگر کم رو هستین و دلسوزی بیخود میکنین - اگه آدم شل و ولی هستین و سریع نرم میشید حتما اینو بخونید و در هر خانه یک نسخه ازین کتاب واجبه
محسن فرهادی
اگر موقع خرید کردن دچار مشکل می شید و نمی تونید تخفیف بگیرید. اگر نمی تونید منظورتون رو به درستی به کسی برسونید. اگر همکاری دارید که به هیچ صراطی مستقیم نیست و همیشه بحثتون می شه، اگر فرزندتون به حرفاتون گوش نمیده، اگر دانش آموز یا دانشجویان شما اونطور که می خواید رفتار نمی کنن و در کل اگر با شخصی طرف هستید که باید نکته ای رو بهش بفهمونید و اون در برابر فهمیدن مقاومت میکنه و شما رو کلافه کرده این کتاب می تونه خیلی بهتون کمک کنه.
محمدجواد نورمندی پور
مطالب بسیار مفیدی برای بهتر زندگی کردن و روابط اجتماعی است این کتاب رو به نوجوانان پیشنهاد میکنم که هنوز سرد و گرم زندگی رو نچشیدن بسیار براشون مفید خواهد بود
محمدرضا هادی قاسم پور
از نظر محتوا این کتاب واقعا کم نظیره. همه ما تو زندگی حس ضعف از نظر نحوه صحبت کردن و متقاعد کردن دیگران رو داریم. که البته درستم هست. واقعا ضعیفیم. این کتاب بهمون به معنی واقعی هنر متقاعد کردن رو یاد میده. در خوندنش شک نکنیییییید!
مصطفی محمدی پیله رود
کتاب رو یه مامور fbi که تخصصش صحبت با گروگانگیر ها هستش نوشته آمموزش های مذاکره که در این کتاب اومده بشدت توی تمام زندگی کاربردیه کامل خوندمش و تا الان به دو نفر دیگه هم دادم تا بخونن به شما هم پیشنهاد میکنم حتما بخونیدش حتما
زهره هاشم پور
کتاب خوبی هست در جهت مهارت و تکنیک های مذاکره، فقط همه چیز رو با داستان شروع کرده که یک مقدار مطالعه رو از نظر من خسته کننده کرده، در ضمن مترجم تمام سعی خودشو کرده که واژگان غیر قابل فهم رو در زیر نویس کتاب بیان کنه، نکته دیگه اینکه خدا روشکر غلط املایی نداره
فرزین صادق وندی
در این کتاب اهمیت مذاکره در دو نقش متمایز و مهم در زندگی و کسبوکار نشان داده میشود. جمعآوری اطلاعات و تاثیر روی رفتار که شامل هر تعاملی میشه که یکی از طرفین از شخص دیگه چیزی میخواد؛ امور تجاری، زندگی عاشقانه، تربیت و سرنوشت فرزندان منوط به این هست که توانایی و زبون مذاکره کردن داشته باشید.
رضا مطمئن آرانی
مثال هایی که برای تکنیک های گفته شده ارائه شده، بیشتر خیالی هستش تا واقعی. یا حداقل به نظر میاد مخاطب کتاب ، بازار آمریکا هستش نه جای دیگه. به شخصه، با هیچ کدوم از مثال هاش وقتی همزاد پنداری میکردم، میدیدم حتی خود من در دام اون تکنیک ها نمیوفتم چه برسه به طرف مقابل!! در نهایت اونقدر بی فایده بود محتویات کتاب، که واقعا فقط میخواستم زودتر تمومش کنم و حتی بعضی از مثال هاش رو دیگه نخوندم چون بیشتر مثل این بود که نویسنده برای اثبات تکنیکش، یک مثال تخیلی ساخته که با موفقیت هم ختم به خیر شده با اون تکنیک
منصور تنهایی
کتاب ارزنده ای هست واز خوندنش پشیمون نمیشید یه کتاب کاربردی هست
کاربر
کتاب جالب و بسیار مفیدیه. چون ترجمه دیگه ای از این کتاب رو دارم، می تونم بگم این ترجمه به مراتب بهتره و خوانش روانتری داره. ممنون از
کاربر
کتاب خیلی عالی هست حتما چند بار بخونید فونت خوانا و سبک
محمد سعید صادقیان
این کتاب در نحوه بازخورد از کنش دیگران خیلی مفیده.
Mm M
کتاب دارای سخن هاییست که ذهن رو باز و هوشمند میکند
فاطمه اکملی
خوندن این کتاب باعث میشه متوجه بشین که چقدرسطح آگاهی وتخصص بعضیها که جایگاهی داشتن ویا دارن پایینه وبا مطالعه چندکتاب میتونستن ومیتونن یک کشور را از ورطه نابودی نجات بدن
کاربر
اگه زیاد در اجتماع هستید و بابقیه ارتباط دارین خیلی خوبه اگه میخواهید وارد اجتماع بشید ارتباط بگیرید بازم خوبه
میلاد منصوری
کتاب فوق العاده ای هستش. نکات مثبت زیادی داره که مهم ترین اون اینکه از تجربه واقعی نویسنده هستش . خوندنش بع همه دوستان توصیه میکنم .
مائده خانی
کتابش خوب بود، چاپش و ترجمشم خوب بود
کاربر
کتاب خوبیه برای افرادی که با آدمهای بی منطق سروکار دارن
احسان نوری
یکی از بهترین کتابها برای مذاکره و فروش
کاربر
به نظرم در مورد بحث کردن و شکست نخوردن و قبول نکردن شکست و موفقیت فردی یکی از کتاب های عالی هستش
