تام شرایتر در اثر دیگری با موضوع بازاریابی شبکه‌ای با عنوان یخ شکن‌ها می‌خواهد به فروشندگان بیاموزد چطور با به‌روزترین روش‌ها مشتریان را جذب خود کنند. او از اولین گفتگوها میان ارائه‌کنندگان محصولات و خدمات و مشتریانشان سخن می‌گوید و راه‌حل‌هایی در اختیارشان قرار می‌دهد که می‌توانند با آن‌ها یخ طرف مقابل را بشکنند و مسیر موفقیت در بازاریابی را هموار سازند. مولف معتقد است یکی از مشکلاتی که بازاریابان کم‌تجربه با آن مواجه‌اند، نداشتن ابتکار لازم برای به‌کاربردن عبارات سنجیده هنگام صحبت با مشتری است که اگر با جملات یخ‌شکن آشنا شوند، سختی فرایند به راحتی تبدیل به فرصت می‌شود. به عبارت دیگر، شرایتر فرمول‌های گوناگون و بسیار مفید و مؤثر را ارائه می‌دهد که با استفاده از آن‌ها می‌توان مشتری را چنان مجذوب بیان خود کرد که نه تنها اصراری از طرف فروشنده نباشد، بلکه خریدار خودش برای دریافت محصول پیش‌قدم شود.
تام شرایتر به واسطه تجارب ارزشمندی که در حوزه بازاریابی شبکه‌ای دارد و آثاری که به عنوان بهترین و کاربردی‌ترین دستورالعمل‌های آموزشی در این زمینه شناخته می‌شوند، همواره نشان داده که به خوبی می‌تواند نبض مشتری را پیدا کند و علاوه بر تحلیل گفته‌ها و خواسته‌های طرف مقابل، فروشنده را به مرحله‌ای برساند که در تمام مراحل خدمت‌رسانی، کنترل لازم بر روی اقداماتش داشته باشد. بنابراین یخ شکن‌ها نیز با همین رویه، بازاریاب معمولی را به شخصی حرفه‌ای و خوشنام در صنعت خود تبدیل می‌کند.
تام ال. شرایتر، متخصص در بازاریابی شبکه‌ای و نویسنده مطرح آمریکایی است که دارای ۴۶ سال تجربه می‌باشد. او علاوه بر نویسندگی، در کشورهای مختلف سخنرانی می‌کند تا بازاریابان بسیاری را در جهت کسب درآمد بالاتر و جذب مشتریان بیشتر پرورش دهد. از دیگر آثار او می‌توان به راهبران و صمیمیت، نفوذ و تأثیرگذاری در بازاریابی شبکه‌ای اشاره کرد.
به دنبال‌کنندگان بازاریابی شبکه‌ای توصیه می‌شود این اثر را مطالعه نمایند.
کتاب یخ شکن‌ها توسط چندین ناشر با مشخصات زیر در بازار موجود است: ادبیات معاصر با ترجمه علی‌اصغر شجاعی در ۱۱۲ صفحه، رخداد کویر در ۱۱۲ صفحه با ترجمه علی معتمدی، زمینه در ۱۱۷ صفحه با برگردان فرشید قهرمانی، نسل نواندیش در ۱۲۰ صفحه با ترجمه سعید گل‌محمدی، شاهدخت پاییز در ۸۰ صفحه با ترجمه فاطمه نیک‌خاکیان، ارتباط نوین با برگردانی از علی باوی در ۸۸ صفحه، آموخته در ۱۱۷ صفحه با ترجمه امیر انصاری، نیک فرجام در ۱۱۱ صفحه با ترجمه جهانپور ملکی، اردیبهشت در ۸۸ صفحه با ترجمه زهرا سلیمان و ایران فرهنگ با ترجمه محمدعلی عزیزی در ۱۲۸ صفحه.
اگر قصد زدن بنزین یا گاز را ندارید، می‌توانید برای صرف چای یا قهوه بایستید. سر صحبت را با پیش‌خدمت باز کنید، رابطه‌ی نزدیک بسازید، و بعد بگویید: «من جدیداً راهی پیدا کردم که می‌تونی همین حقوق الان‌ات رو بگیری ولی دیگه مجبور نباشی بعد از ظهرها کار کنی. اگه دوست داری بدونی چطور، با کمال میل برات توضیح می‌دم. حالا می‌شه یه خرده بیشتر شکر بدی که قهوه‌مو شیرین‌تر کنم؟»
بسیاری از بازاریاب‌های شبکه‌ای این سؤال را می‌پرسند: «اما من شش ماه هست که توی این کارم. چطوری می‌تونم بگم که جدیداً یه راهی پیدا کردم؟» جواب ساده است و سه راه حل سریع داریم:
1. می‌توانید بگویید، “من راهی پیدا کردم.” اما این عبارت نسبت به «من جدیداً راهی پیدا کردم» قدرت و تأثیرگذاری کمتری دارد.
2. شرط می‌بندم جدیداً یک چیز جدید در کسب‌وکار پیدا کرده‌اید، مثلاً محصول جدید، راه جدید برای مصرف محصول، خاصیت جدید محصول یا سود مالیاتی تازه. اکنون می‌توانید به مشتری احتمالی بگویید که جدیداً راهی پیدا کرده‌اید که…
3. از عبارت «من جدیداً راهی پیدا کردم» استفاده کنید. هیچ‌کس متوجه نمی‌شود، زیرا همه فقط به زندگی خودشان فکر می‌کنند و حتی اگر دیروز با آن‌ها صحبت کرده باشید، اکثراً یادشان نمی‌آید.
بسیاری از توزیع‌کنندگان طرح درآمدزایی مشابه، قلمروی مشابه، محصولات مشابه و قیمت‌گذاری مشابه دارند. همه شرایط کارشان یکسان است، به جز یک چیز: «آنچه که می‌گویند و انجام می‌دهند». دقیقاً همین عامل، تعیین‌کننده درشتی چک پاداش آن‌ها خواهد بود.
در ادامه می‌توانید نسبت به دانلود کامل کتاب یخ شکن ها به صورت رایگان و با فرمت pdf اقدام کنید. لطفا توجه داشته باشید که این تنها نسخه نمونه بوده و برای دسترسی کامل به محتوای کتاب نیاز است آن را خریداری کنید. لینک خرید از منابع معتبر نیز معرفی شده و قابل دسترس است.
دانلود pdf کتاب یخ شکن ها
| نویسنده | تام شرایتر |
| مترجم | علی معتمدی |
| ناشر | رخداد کویر |
| شابک | 9786009557936 |
| موضوع | روانشناسی کار و تجارت |
| قطع | رقعی |
| نوع جلد | شومیز |
| تعداد صفحه | 112 |
| وزن | 134 گرم |
کاربر
حتما بخرید برای هر نتورکری یدونه نیازه
سکینه فربانی
عالی بود
مریم باقریان شامیر
با تشکر از شما موفق باشید
زهرا بربری
کتاب قشنگیه
رسول بیابانی
معمولی
عاطفه شکوهی
کتاب خوبیه توصیه میکنم
کاربر
خوب نبود
هاجر مردی قزل احمد
پیشنهاد میکنم حتما مطالعه کنید
احمد علیائی
کتاب خوبیه👌
مینا عباسی نژاد
ممنون اززحمات شما عالی کتاب بی نظیرمفید
مریم هاشمی شمس آبادی
عالیه ترجمه ی خوب و روون
نوید کریمی سرداری
خیلی خوب بود
کاربر
خوب بود
بهنام عبدی گول
عالی
علی اصغر اجاقی
عالی
کاربر
از مجموعه کتاب های بازاریابی
کاربر
من اولین خریدم بود و راضی ام فقط توی زمان تحویل کالا دقت بیشتری بشه لطفا
محمد صادق عطار
نکات خوبی داره
صدیقه محمدی
عالی
حمیدرضا مرادی قوام پور
تو تخفیفات گرفتم و قیمتش خوبه..
