معرفی و دانلود کتاب تاثیر اثر دکتر رابرت بی. سیالدینی رایگان به همراه خلاصه کتاب

یک روز من تماس تلفنی از طرف دوستی داشتم که به‌تازگی در ایالت «آریزونا» یک مغازه‌ی فروش جواهرات هندی باز کرده بود. او خبری عجیب دریافت کرد که از شدت هیجان دچار گیجی شد؛ و فکر می‌کرد من به علت اینکه یک روان‌شناسم، بتوانم توضیحی برای این اتفاق عجیب داشته باشم. داستان درباره‌ی نتیجه‌ی فروش سنگ‌های فیروزه‌ای بود، سنگ‌هایی که مدت زیادی فروش نمی‌رفت تا اینکه در فصلی از سال، زمانی که اوج فصل توریستی بود، مغازه به شکلی غیرمعمول پر از مشتری شد. درگذشته، سنگ‌های فیروزه برای قیمتی که بر روی آن‌ها گذاشته‌شده بودند کیفیت خوبی داشتند، با‌وجوداین، به فروش نمی‌رفتند. دوست من برای رهایی از شر آن‌ها چند حقه‌ی معمولی فروش را به کار بسته بود... سرانجام، یک‌شب که فردای آن می‌خواست برای خرید جنس به سفر برود به امید خلاص شدن از دست این فیروزه‌های مزاحم تصمیم گرفت که آن‌ها را زیر قیمت به فروش برساند و به علت آنکه دچار ضرر می‌شد یادداشتی از سر خشم با خطی ناخوانا برای فروشنده‌ی ارشد مغازه‌اش با این مضمون گذاشت: «محتوی این بسته، قیمت × ۲/۱». با بازگشت از سفر و اطلاع یافتن از فروش فیروزه‌ها تعجب نکرد. تعجب او هنگامی بود که فهمید فیروزه‌ها به دو برابر قیمت اصلی خود فروخته‌ شده بودند؛ چون فروشنده‌ در نوشته‌ی خرچنگ‌قورباغه‌ی او $1/2$ را $2$ خوانده بود!

اینجا بود که وی با من تماس گرفت. به نظرم می‌دانستم که چه اتفاقی افتاده است؛ اما به او گفتم، اگر قرار است همه‌چیز را به‌صورت درست برایت‌ شرح دهم، باید به داستانی گوش کنی که برایت تعریف می‌کنم. درواقع، این داستان درباره‌ی بوقلمون‌های مادر بود و در ارتباط با زمینه‌ی نسبتاً جدید علم رفتارشناسی. بوقلمون‌های مادر، مادران خوبی هستند... اما چیز عجیبی در این نوع رفتارشان وجود دارد. در حقیقت، عامل انگیزه‌ِی به وجود آوردن این‌همه احساس مادری در بوقلمون یک‌چیز است: صدای «جیک‌جیک» جوجه‌های نورس. ظاهراً در فرآیند مادری آنان، دیگر ویژگی‌های هویتی جوجه‌ها؛ مانند بو، لمس و یا ظاهر، نقش ضعیفی را بر عهده‌دارند. اگر جوجه صدای «جیک‌جیک» درآورد، مادرش از او مراقبت می‌کند، اگر این صدا را درنیاورد، یا او را نادیده می‌گیرد و یا اینکه هلاکش می‌کند.

تحقیقاتی که در زمینه‌ی اصل تقابل در دانشگاه‌های ایالتی آریزونا و مونتانا انجام شده است نشان می‌دهد بمباران رسانه‌های جمعی از مدل‌های غیرواقعی زیبایی شاید به این منجر شود که ما کمتر تحت تأثیر جذابیت‌های فیزیکی معشوق خود قرار بگیریم... ظاهراً این زیبایی فوق‌العاده‌ی بازیگران سریال «فرشتگان چارلی» بود که باعث شده بود جذابیت این تصویر کمتر به نظر آن‌ها بیاید.

در آزمایشگاه‌های سایکوفیزیک برای آشناکردن دانشجویان با اصل تقابل گاهی مستقیماً از یک آزمایش جالب تقابل ادراکی استفاده می‌شود. به این ترتیب که هر دانشجو مقابل سه ظرف آب می‌نشیند؛ یک ظرف آب سرد، یک ظرف آب داغ و یک ظرف آب با دمای اتاق. بعد از گذاشتن یک دست در آب سرد و یک دست در آب داغ، از دانشجو خواسته می‌شود که هر دو دست خود را هم‌زمان در ظرف آبی بگذارد که ولرم است. نگاه گیج آن‌ها گویای همه‌چیز است. با وجود اینکه هر دو دست در یک ظرف هستند، دستی که قبلاً در آب سرد بوده حس می‌کند که آب داغ است، در حالی ‌که دستی که در آب داغ بوده حس می‌کند که در آب سرد است. نکته‌ی آزمایش در این است که می‌توان کاری کرد که یک ‌چیز واحد بر اساس ماهیت رویداد قبل از آن، بسیار متفاوت به نظر آید.